不惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　競(jìng)爭(zhēng)一定是你死我活嗎？競(jìng)爭(zhēng)一定是有我沒(méi)你嗎?擴(kuò)大市場(chǎng)份額難道真的是一定要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪過(guò)來(lái)嗎？沉靜企劃主張，理性認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，倡導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)，以自我的發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的增強(qiáng)，而不是靠惡意攻訐或抹黑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　年中，農(nóng)夫山泉的全國(guó)開(kāi)展的大型尋源活動(dòng)正在開(kāi)展得如火如荼——邀請(qǐng)2000名消費(fèi)者、三天兩夜全免費(fèi)，共同進(jìn)行農(nóng)夫山泉水源地尋源。為了這次活動(dòng)，農(nóng)夫山泉拿出數(shù)千萬(wàn)費(fèi)用，聯(lián)合全國(guó)上百家電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、戶(hù)外等媒體，進(jìn)行地毯式的宣傳覆蓋。

　　有業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，農(nóng)夫山泉這一自表身家清白式的危

　　今次，疑為去年的受害者以其人之道還治其人之身。所以才有了沸沸揚(yáng)揚(yáng)的尋源活動(dòng)。同時(shí)，農(nóng)夫山泉的麻煩還不止于此，甚至有媒體開(kāi)始質(zhì)疑農(nóng)夫山泉的“每一瓶水捐一分錢(qián)”的慈善活動(dòng)也存在問(wèn)題。繼“水源門(mén)”之后，“捐款門(mén)”接踵而來(lái)。

　　事有因果，不管農(nóng)夫山泉和康師傅，孰是孰非，水源門(mén)不可能是無(wú)緣無(wú)故發(fā)生。惡意攻擊對(duì)手的行徑在此過(guò)程中肯定起到了負(fù)面的推波助瀾作用。若果真存在問(wèn)題，那受懲罰無(wú)可厚非，若無(wú)事生非，可能不僅是兩敗俱傷，假若繼續(xù)延續(xù)下去，恩恩怨怨無(wú)休無(wú)止，整個(gè)瓶裝水行業(yè)可能都會(huì)大受影響。 
 

　　如下三種誘因?qū)е聬阂夤�擊�?duì)手的企劃策略出臺(tái)。

　　第一，嫉妒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　第二，通過(guò)正常競(jìng)爭(zhēng)，做不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　第三，寄望于抹黑對(duì)手，來(lái)?yè)屨计涫袌?chǎng)份額。

　　但是，惡意攻擊的策略卻往往未必能如愿。

　　首先，違背事實(shí)的抹黑往往不一定會(huì)奏效。

　　其次，即使奏效，自己還是可能因?yàn)閷?shí)力不濟(jì)，超越不了該對(duì)手；甚至即使該對(duì)手丟失了部分市場(chǎng)，自己也不會(huì)一定拿到，反而又培養(yǎng)了另一個(gè)對(duì)手。

　　再次，惡意攻擊的其中一個(gè)后果是，大家都要投入大量資金來(lái)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，消除影響�？祹煾�2008年的銷(xiāo)量因此大幅下降，農(nóng)夫山泉的銷(xiāo)量今年雖然還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)數(shù)字出來(lái)，但幾千萬(wàn)的真金白銀花在危機(jī)公關(guān)上，已是買(mǎi)了一大單。

　　同時(shí)，最重要的是，沒(méi)有哪個(gè)對(duì)手會(huì)束手就擒，坐以待斃，一旦惡意攻擊被揭穿，自己不僅會(huì)形象大受影響，甚至承擔(dān)法律責(zé)任。同時(shí)，惡意攻擊往往還會(huì)引起對(duì)手的強(qiáng)烈反擊，甚至是更大力度的反擊。

　　俗話(huà)說(shuō)，貨賣(mài)扎堆。只有行業(yè)朝氣蓬勃，行業(yè)中的企業(yè)才會(huì)有更好的發(fā)展，很難看到一個(gè)企業(yè)可以脫離行業(yè)而獨(dú)自發(fā)展。傾巢之下沒(méi)有完卵。惡意攻擊對(duì)手，這不僅會(huì)引起對(duì)手的大利反擊，甚至?xí)�毀掉一個(gè)行業(yè)。當(dāng)企業(yè)在開(kāi)展企劃工作時(shí)，尤其要保持清醒頭腦，不能把餿主意當(dāng)成金點(diǎn)子。要以自己做好來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)凸顯的優(yōu)勢(shì)，而不是通過(guò)惡意削弱別人來(lái)成就自己。否則，終將是搬起石頭砸了彼此的腳。惡意攻擊的企劃策略，很少有贏家�！　�